BERUFSERFAHRUNG
1980 - 1990
Konzeption und Umsetzung des ersten deutschen Superstore Konzeptes für ITK/CE Produkte.
1990 - 1992
Markteinführung einer PC Eigenmarke in Retail und Versandhandel.
1992 – 1998
Key Account Management
1998 - 2002
Leitung des Vertriebs und des Channel Marketings. Ertragsorientiertes Umsatz Wachstum um > 250% , auf mehr als 1 Milliarde DM in vier Jahren.
E-Commerce und Fulfillment Projekte mit Karstadt AG, Metro AG, BP. Vertrieb, Channel Marketing und E-Commerce für ca 85 unterschiedliche ITK Hersteller. Konzeption und Steuerung einer Flächenvertriebs Organisation.
2002 - 2003
Restrukturierung der Vertriebsorganisation für die Vermarkung von Internet Provider Vertragen auf den Großflächen des Einzelhandels.
2003 - 2007
Restrukturierung zur Erhöhung der Umsatz Rendite. Verdopplung der Umsätze auf > 800 Millionen Euro, Vervierfachung des DB. Entwicklung und Management von Data Based Sales. Maximierung der Kundenbreite auf alle bedeutenden Retailer und Etailer. E-Commerce und Fulfillment Projekte mit Amazon, MSH, Metro AG, Staples und weiteren Handelsunternehmen. Vertrieb, Channel Marketing und E-Commerce für ca 140 unterschiedliche ITK / CE Hersteller.
2007 - 2009
Konzeption von Kampagnen Management zur besseren Koordination von Vermarktungsaktivitäten von Marketing und Sales im SMB und Key Account Channel. Konzeption und Realisation von neuen Online Werbeformaten, Konzepion und Einführung eines Loyalty Programs. Reorganisation der Marcom Organisation. Schnittstelle zu > 200 Herstellern, Service Providern und Resellern der ITK /CE.
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